この記事で解決できる悩み
こんな悩みを解決できる記事を書きました。
当ブログの管理人で、日々ブログを更新しています！
この記事で解説する「ペルソナ設定のコツ」や「注意点」を読めば理想的なペルソナを設定できて、あなたの記事を読みにきてくれる人が増えますよ！
まずは、「ペルソナってなに？」という疑問に答えていくので、ぜひ読んでみてくださいね。
目次
ペルソナとは「ブログ読者」のこと
「ペルソナ」とは、あなたのブログを読みに来る“想定読者”のことをいいます。
簡単に言えば、「誰に向けてブログを書くのか？」という“想定読者”を、できるだけ具体的にイメージすることですね。
「誰に届けたいか」を意識することで、あなたのブログがより読者にとって価値のあるものになるんです！
ブログでペルソナを設定する目的・メリット
ペルソナを設定する目的やメリットを解説していきます！
【最大の目的】ブログ読者の「悩み・検索意図」を理解すること
ブログでペルソナを設定する最大の目的は次の2点です！
これらが理解できると、読者は「自分のことが書かれてる！」と感じるような記事を書くことができます！
ひたすらに記事を書くのではなく、ぼんやりとでもいいのでペルソナを意識しましょう！
読者に刺さるブログが書けて、執筆スピードも上がる
ペルソナを設定するとユーザーに刺さる記事が書けるようになります！
それはその人が目の前にいるかのような文体で記事を書けるようになるからですね。
自然と喋り口調のような書き方ができるようになり、読みやすくて刺さる文章が書けるようになります！
また、話すように書けるので、執筆スピードも圧倒的に上昇します！
法人が使う”マーケティング”とは目的が違う
少し話がそれますが、法人企業がマーケティングで使う”ペルソナ”とは少し目的や意味合いが違います。
なぜなら、法人は「より具体的なペルソナ」を設定することで、多くの部署との共通認識を図る必要があるからです。
たとえば、
法人企業が設定するペルソナの例
北海道在住の30代の男性
家族は妻とこども二人
休日は家族で公園に出掛けている
みたいな感じで、とても具体的に設定する必要があります。
ブログのペルソナ設定は、おおまかでOK！
一方、個人ブログはフワッと設定すればOK！
あまりに具体的すぎると、ブログを書きながら「あ、これ関係ないな」と書けることがなくなっていくからですね。
なにより一人で書くので他の人の認識を合わせる必要もないから。
個人ブログで設定するペルソナはフワッと頭に浮かぶ程度でOKです！
ペルソナはどの段階で、いつ設定するの？
ペルソナを設定するタイミングは、2つあります！
まずはブログ全体で考えよう！
まずはそのブログ全体での考えた時のペルソナです。
これはすでにブログを書いている人はあまり意識する必要なないでしょう！
なぜならブログを始める時点で誰に向けたブログか決まっていることが多いからですね。
たとえば「ダイエットブログ」を書いている人は「痩せたい」と思っている人に向けて書くことが多いでしょう。
それなのに、急に「転職」「AI」の話をすることはあまりないと考えられるからです。
具体的な記事を書くときに考えよう！
次は個別の記事を書いていく段階です！
たとえば先ほどの例で「ダイエットブログ」を書いている人がいても、ユーザーによってダイエットの方法は異なります。
「食事制限」「運動」「断食」など、想定するユーザーによって書く内容を変える必要がありますよね。
その想定するユーザーを考えて記事を書くときに、実際にペルソナを考えるとよいでしょう！
実際にペルソナを作ってみよう！
それでは実際に具体的なペルソナを考えていきましょう！
過去の自分
まずは「過去の自分」です。
これはもっとも書きやすいペルソナ設定ですね。
過去の自分にアドバイスをする方法で書き進めていきますし、悩んでいた時の感情が手に取るようにわかるからです。
あまり昔すぎると思い出せない部分もあるかもですが、それでも架空の人物よりは断然書きやすいですね！
ボクが記事を書くときは過去の自分で考えています！
家族や友達、会社の同僚
過去の自分が当てはまらないと思ったら、次は「家族や友達、会社の同僚」も設定しやすいです！
身近な人であるほど、”人となり”がわかって悩みに共感しやすいですので。
実際に相談に乗ったことのある人なら尚更ですね！
もし過去の自分が当てはまらなかったら、家族、友達、身近な会社の同僚もアリです！
ペルソナが思いつかない時の対策3つ
それでも当てはまる人がいないよ！そういう人は想像して架空の人物を考えてみましょう。
架空の人物を作る方法を次に3つご紹介します！
購買直前の今すぐ客ではなく、その一歩手前の人を設定しよう
購買直前の今すぐ客ではなく、その一歩手前のペルソナを想定してみましょう。
今すぐ客とは？
「最も理想的」な見込み客のことで、見込み客全体の1%を占める。
すでにあなたの商品をほしいと思っており、必要としているので、商品をオファーすれば確実に購入につながる。
今すぐ客は見込み客全体のたった1%しかおらず、ここを狙ってもマーケティングが大きく成長しないケースが多いです。
残り99%の中から「あと一歩決め手があれば買う」というような読者をペルソナにすることで、その人たちが普段何に悩んでいて、何をオファーすれば「今すぐ客」に変化していくのかを自分で考えられるようになります。
そんな99%の見込み客の背中を一押ししてあげる記事を書ければ、より読者に刺さる記事を書くことができて、あなたの記事の質も上がってくるでしょう。
複数の知り合いを混ぜてみる
複数の人物を掛け合わせるのもアリです！
妻のこの部分と同僚がこんな悩みを抱えているから、次にこんな悩みも生まれてきそうだな、とか。
知人で設定する際に、その人の情報が少ないときに別の人と掛け合わせると良いでしょう！
SNSや知恵袋、掲示板でリアルな悩みを観察する
口コミサイトやYahoo!知恵袋を見ると、より生々しい悩みが書いてあることがあります。
また、あなたがモノを販売するブログを書いているなら、Amazonの口コミも参考になります。
特に低評価でレビューしている人は悩みが解決されなかったということなので、なぜ低評価にしたのか書いてあればそれが答えになることも！
ペルソナ設定するときのコツ3つ
ここではペルソナを設定する際のコツ3つを解説していきます！
妄想や先入観で作らない
ペルソナ設定をする際は、妄想や先入観、思い込みを入れてはいけません。
その理由は妄想で作ってしまうと、本来の読者像とかけ離れたものになってしまい、誰にも刺さらない記事なってしまうからです。
たとえば「若い人だから絶対にSNSはやっているだろう」「高齢者はスマホやネットを使えない」「主婦だから節約術にしか興味がないはず」などの先入観は偏った訴求の原因につながり、どんどんニーズからずれていってしまいます。
偏った訴求では悩みや願望が合わなかったり、共感が浅くなり心に響かないので次の行動につながりにくいというデメリットがあります。
リアルで具体的なペルソナを作る
ペルソナを考える時は、リアルに実在しそうな人物を想像して作ることが大切です。
そのほうが軸のブレがない筋の通った記事やコンテンツが完成するからですね。
実際の友達や家族、会社の同僚など、ペルソナに一致する人がいたらその人に向けて作成していくと良いでしょう。
反対に頭の中でふんわり考えたときって、結局誰にも刺さらない記事になることがほとんどです。
後述しますが、自分の理想の読者像でペルソナを設定することはおすすめできません。
なぜなら「商品ありき」「記事の内容ありき」で書き手にとって都合のいいペルソナを設定すると、「そんな人いる？」みたいな架空のペルソナができあがってしまうからです。
結論、実在するリアルな人物を客観的に分析してペルソナを設定しましょう！
ペルソナを設定するときの注意点3つ
ペルソナを設定するうえでの注意点を3つ紹介します！
理想の読者とは限らない
あなたが設定すべきペルソナは「理想の読者」とは限りません。
理由は、想像上の「理想の読者」に設定すると、自分に都合のいい人物を設定してしまい、実際のニーズとずれた記事が完成してしまうからです。
想像上の「理想の読者」ではなく、あなたの記事を読んでくれそうな「悩みを持った実在する読者」を設定しましょう。
どうやって設定するかは、この記事内にある「実際にペルソナを作ってみよう！」を参照してください！
細かく設定しすぎない
ペルソナを設定する際は、必要な情報を適切に選んでできるだけシンプルなものにしましょう。
理由は、あまりに複雑に設定するとターゲットの方向性がずれてくる可能性が出てくるからですね。
ペルソナはわかりやすくてシンプルなものに設定しましょう！
作成して満足しない・放置しない
ペルソナを設定したら定期的に改善しましょう！
理由は一つで、お客さんのニーズは常に変わり続けているからですね！
それに応じてペルソナも見直す必要があります。
市場や時代の変化にあったペルソナに定期的に改善し続けましょう。
AIを使ったペルソナ設定法
ペルソナ設定にもAIが使えます！
より効率的に設定できるので、一度ぜひ使ってみてください！
プロンプト（AIへの指示）の内容を決めてChatGPTを使おう！
ここではChatGPTを使ったペルソナ設定を解説していきます！
以下に具体的なプロンプト（AIへの指示）の例を挙げます！
プロンプト例
〇〇ユーザーの一般的な年齢、性別、職業、年収、性格、悩み、ライフスタイルを分析し、ペルソナを設定してください。
また、各カテゴリーのペルソナが言いそうな象徴的なセリフを分析し一言にまとめてください。
「〇〇ユーザー」の部分には、たとえば「ダイエット」食品のユーザーをターゲットにしたい場合、「ダイエット商品を購入するユーザー」、転職のユーザーをターゲットにしたい場合は「転職をしたいユーザー」と入力します！
AI活用時の注意点
AIを使うと効率的にペルソナ設定ができますが、注意点もいくつかあります。
情報に過不足のないプロンプトの作成
AIを使う際は「プロンプトがすべて」です。
プロンプトの内容によって、ChatGPTの回答の精度が異なりますので、プロンプトには過不足のない情報を盛り込みましょう！
自分の頭でも考える
AIを使う際も自分の頭で考える部分を作りましょう！
いくら適切なプロンプトをChatGPTに送っても、返ってくる回答が100%正しいとは限りませんし、そもそもAIに丸投げしてもあまり期待できる効果は得られないからです。
あくまでChatGPTの答えを叩き台にして自分の頭で考えるという作業を入れてより精度の高いペルソナ設定をしていきましょう！
ペルソナを決めたらどう使う？
ペルソナが決まったら次にペルソナの使い方について解説していきます！
キーワード選定するとき
ペルソナが決まっているとキーワード選定するときに具体的な方向性が決まります！
ペルソナが決まっていると、実際に使いそうなキーワードが見えてきます！
悩み・願望
漠然と将来に不安を感じ、副業をしようか迷っている（したいがどんな副業がいいかわからない）
シチュエーション
物の値段が上がり、毎月のやりくりが苦しい。収入を上げたい
実際には次のキーワードが想定されます！
副業 おすすめ
副業 すきま時間
副業 スキル
読者のニーズ（検索意図）を深ぼるとき
設定したペルソナが
- どんなことに痛みを感じているのか
- どんなことを得たいと思っているのか
- 自分がどうなりたいのか、他人からどう思われたいのか
- 代わりになる手段があるのか
これらをどう考えているのかを想像します。
たとえば、漠然と将来に不安を感じているサラリーマンがいたとすると、
- 会社の給料がこの先大きく上がる見込みがなく、将来の生活水準が維持できるか不安
- 経済的な安心感：副収入や資産形成で収入の柱を増やしたい
- 会社に依存しないで生きていける自分になりたい
- 資格取得や転職によるキャリアチェンジ
このように想像することで、よりペルソナが具体的に浮かび上がってきます。
読者への訴求方法（リーチ）に活かす
これだけ具体的にペルソナの属性について考えておくと、実際に記事を書く際にユーザーへのリーチ（訴求）がしやすくなります！
ユーザーが何に悩み、何を願っているのかわかっているので、ユーザーにグサグサ刺さるというワケです！
ペルソナ設定をして記事を書いたら検証しよう！
順位計測をしてペルソナにズレがなかったか検証しましょう！
キーワード順位の計測
ペルソナ設定時に決めたターゲットキーワードの順位を測定しましょう！
おすすめはRank Tracker（ランク・トラッカー）というツールです。
自分で地道にチェックするより次のようなメリットがあります！
一度決めたキーワードの順位は1ヶ月半〜2ヶ月ほどで安定すると言われていますので、記事を公開して２か月ほどは様子を見ておきましょう。
アクセス数の確認
次にアクセス数の変動によってペルソナ設定がうまくいっているか確認することもできます！
アクセス解析ツールを使い公開した記事からどのくらいの流入があり、どのくらい滞在しているのかを知ることができます。
仮にペルソナ設定がズレいている場合はアクセス数が伸びなかったり、滞在時間も短くなる傾向があります。
ペルソナを設定する上でのよくある質問
現在ブログでペルソナを設定する必要性を感じず、特に意識して記事を書いていません。本当に必要でしょうか？
現時点で十分なアクセス数や収益が出ているなら、特に設定する必要はないかもしれません。
ただ、設定すると記事の執筆スピードが上がったり、新たな気づきを得られたりするというメリットもあります。
ペルソナ設定自体、あくまでツールであり、手段なので、すでに目的が達成できているのであれば設定する必要はないでしょう。ペルソナ設定で大事なことは何ですか？
ペルソナの設定で重要なのは、いかにリアルな人物像を作れるかということです。
氏名や年齢だけでなく、たとえば、趣味、住んでいる場所や間取り、家賃などの情報もわかれば、どのような嗜好でライフスタイルを決めているか、といった要素も詳細に設定でき、ペルソナの願望や悩みにリーチしやすくなります。
ただ、記事の中でも書いているとおり、ブログで設定するペルソナはフンワリでOKです。
あくまでペルソナの願望や悩みを深いところで感じるためのツールだと理解しましょう！
まとめ
今回はペルソナの定義から、ペルソナを設定する目的やメリット、AIを使ったペルソナ設定について書きました。
うまくペルソナを設定できると、読者の共感を得やすくなることでPV（ページビュー）が増えます。
PVが増えると、以下のような具体的な成果や可能性につながっていきます！
上手にペルソナ設定をして、あなたのブログのファンを作っていきましょう！